meatmilkАктуальные вопросы переработки мясного и молочного сырьяTopical Issues of Processing of Meat and Milk Raw Materials2220-8755Институт системных исследований в АПК Национальной академии наук Беларусиmeatmilk-488Research ArticleЭКОНОМИКАОСОБЕННОСТИ ПРИМЕНЕНИЯ ИНСТРУМЕНТОВ ПРОДВИЖЕНИЯ В СЕГМЕНТЕ ПРОДУКТОВ ДЛЯ ПИТАНИЯ ДЕТЕЙ НА РЫНКЕ МОЛОЧНОЙ ПРОДУКЦИИFEATURES OF THE USE OF PROMOTION TOOLS IN THE SEGMENT OF CHILDREN'S NUTRITION PRODUCTS IN THE DAIRY MARKETГусаковГ. В.GusakovG.

к.э.н., доцент,

Минск

Minsk

ДовнарЛ. И.DovnarL.

к.э.н., 

Минск

Minsk

ЁнчикЛ. Т.YonchykL.

Минск

Minsk

Институт мясо-молочной промышленностиInstitute for Meat and Dairy Industry2024260220260194351Copyright © Гусаков Г.В., Довнар Л.И., Ёнчик Л.Т., 20262026Гусаков Г.В., Довнар Л.И., Ёнчик Л.Т.Gusakov G., Dovnar L., Yonchyk L.Данная работа распространяется под лицензией Creative Commons Attribution 4.0.This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 License.https://meatmilk.belal.by/jour/article/view/488

В статье представлены результаты исследования специфики применения инструментов продвижения в сегменте продуктов для питания детей на рынке молочной продукции. Установлено, что основная особенность продвижения данных продуктов состоит в наличии двух аудиторий – целевой (детской) и контактной (взрослой), ценности которых и критерии выбора продукта различаются, а также в необходимости постоянного обновления продукта в соответствии с новыми трендами на рынке. Определены актуальные в современных условиях инструменты и приемы продвижения продуктов для питания детей, включающие: использование детских персонажей и маскотов; следование трендам с акцентом на популярности продукта; коммуникация на основе интерактивных инструментов; ведение социальных сетей, реклама у блогеров и экспертов; организация мероприятий для детей и дегустаций; аргументированная личная коммуникация на основе партнерства со специализированными ритейлерами; партнерство с детскими учреждениями; проведение акций и скидок.

The article presents the results of a study of the specific promotion tools using in the segment of children's nutrition products in the dairy market. It has been established that the main feature of the promotion of these products is the presence of two audiences – target (children) and contact (adults), whose values and criteria for choosing a product vary, as well as the need for constant product updates in accordance with new trends in the market. The current tools and techniques for promoting children's nutrition products have been identified, including: using children's characters and mascots; following trends with an emphasis on product popularity; communication based on interactive tools; conducting social networks, advertising with bloggers and experts; organizing events for children and tastings; reasoned personal communication based on partnerships with specialized retailers; partnerships with children's institutions; promotions and discounts.

рынок молочных продуктовсегмент продуктов для детского питанияинструменты продвиженияцели продвижениясегментация рынкацелевая аудиторияdairy products marketbaby food segmentpromotion toolspromotion goalsmarket segmentationtarget audienceИсследование выполнено в рамках задания 5.10 «Разработка эффективных организационно-технологических решений переработки молочного сырья» НИР 5 «Разработка организационно-экономического инструментария продвижения научно-технических разработок на примере предприятий молочной промышленности Республики Беларусь» ГПНИ «Сельскохозяйственные технологии и продовольственная безопасность» на 2021–2025 годы, подпрограмма «Продовольственная безопасность» (№ гос. регистрации 20231176).ReferencesГлинская, И. Ю. Использование средств маркетинговых коммуникаций для продвижения детских развивающих брендов / И. Ю. Глинская, Е. А. Кириллова // Коммуникология. – 2017. – Т. 5. – № 1. – С. 164–177. – URL: https://cyberleninka.ru /article/n/ispolzovanie-sredstv-marketingovyhkommunikatsiy-dlya-prodvizheniya-detskihrazvivayuschih-brendov/viewer (дата обращения: 28.07.2025).Glinskaya, I. Yu. Ispol'zovanie sredstv marketingovykh kommunikatsii dlya prodvizheniya detskikh razvivayushchikh brendov [Using marketing communications tools to promote children's educational brands] / I. Yu. Glinskaya, E. A. Kirillova // Kommunikologiya. – 2017. – T. 5. – № 1. – S. 164–177. – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/ispolzovanie-sredstv-marketingovyhkommunikatsiy-dlya-prodvizheniya-detskihrazvivayuschih-brendov/viewer (data obrashcheniya: 28.07.2025).Барден, Ф. Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем / Ф. Барден; пер. с англ. А. Кияновской; [науч. ред. С. Федулов]. – 12-е изд., испр. и доп. – М.: МИФ, 2024. – 368 с.Barden, F. Vzlom marketinga. Nauka o tom, pochemu my pokupaem [Hacking marketing. The Science of Why We Buy] / F. Barden; per. s angl. A. Kiyanovskoi; [nauch. red. S. Fedulov]. – 12-e izd., ispr. i dop. – M.: MIF, 2024. – 368 s.Сараева, О. Н. Проблемы продвижения детских товаров с учетом особенностей целевой аудитории / О. Н. Сараева, Е. А. Груздева // Baikal Research Journal. – 2020. – Т. 11. – № 1. – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/problemyprodvizheniya-detskih-tovarov-s-uchetomosobennostey-tselevoy-auditorii (дата обращения: 30.07.2025).Saraeva, O. N. Problemy prodvizheniya detskikh tovarov s uchetom osobennostei tselevoi auditorii [The problems of promoting children's products, taking into account the characteristics of the target audience] / O. N. Saraeva, E. A. Gruzdeva // Baikal Research Journal. – 2020. – T. 11. – № 1. – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/problemyprodvizheniya-detskih-tovarov-s-uchetomosobennostey-tselevoy-auditorii (data obrashcheniya: 30.07.2025).Как создавать рекламу для детей: особенности детского маркетинга // Брендформанс-агентство TexTerra. – URL: https://texterra.ru/blog/kak-sozdavatreklamu-dlya-detey-osobennosti-detskogomarketinga.html. – Дата публ.: 13.09.2022.Kak sozdavat' reklamu dlya detei: osobennosti detskogo marketinga [How to create ads for children: features of children's marketing] // TexTerra. – URL: https://texterra.ru/blog/kaksozdavat-reklamu-dlya-detey-osobennostidetskogo-marketinga.html. – Data publ.: 13.09.2022.Коммуникации в мире детских товаров: как маркетологам работать с детьми // Сетевое издание AdIndex.ru. – URL: https://adindex.ru/publication/mediaoutlook/99608/2014/09/16/115109.phtml. – Дата публ.: 16.09.2014.Kommunikatsii v mire detskikh tovarov: kak marketologam rabotat' s det'mi [Communications in the world of children's goods: how marketers work with children] // Setevoe izdanie AdIndex.ru. – URL: https://adindex.ru/publication/ mediaoutlook/99608/2014/09/16/115109.phtml. – Data publ.: 16.09.2014.ТОП-10 мультгероев на упаковке продуктов. Выбор детей // Институт общественного мнения. – URL: https://iom.anketolog.ru/2023/11/13/mul-tgeroina-upakovke-vybor-detej. – Дата публ.: 06.12.2023.TOP-10 mul'tgeroev na upakovke produktov. Vybor detei [TOP 10 cartoon characters on food packaging. Children's choice] // Institut obshchestvennogo mneniya. – URL: https://iom.anketolog.ru/2023/11/13/mul-tgeroi-naupakovke-vybor-detej. – Data publ.: 06.12.2023.Мультгерои на молочной продукции // Молопак. – URL: https://promupac.com/o_predpriyatii/blog/multgeroi_na_molochnoy_produktsii (дата обращения: 07.08.2025).Mul'tgeroi na molochnoi produktsii [Cartoon characters on dairy products] // Molopak. – URL: https://promupac.com/o_predpriyatii/blog/multgeroi_na_molochnoy_produktsii (data obrashcheniya: 07.08.2025).Нежный возраст. Как продвигаются товары «для самых маленьких» // Индустрия рекламы. – 2006. – № 10. – URL: https://adindustry.ru/doc/279 (дата обращения: 12.08.2025).Nezhnyi vozrast. Kak prodvigayutsya tovary «dlya samykh malen'kikh» [A tender age. How are the "for the youngest" products progressing?] // Industriya reklamy. – 2006. – № 10. – URL: https://adindustry.ru/doc/279 (data obrashcheniya: 12.08.2025).Едакин, А. Продвижение брендов детских товаров в соцсетях: учимся на примерах / А. Едакин // SMMplanner blog. – URL: https://smmplanner.com/ blog/prodvizhieniie-briendov-dietskikh-tovarov-vsotssietiakh-uchimsia-na-primierakh/. – Дата публ.: 07.12.2020.Edakin, A. Prodvizhenie brendov detskikh tovarov v sotssetyakh: uchimsya na primerakh [Promotion of brands of children's products on social networks: learning from examples] / A. Edakin // SMMplanner blog. – URL: https://smmplanner.com/blog/prodvizhieniiebriendov-dietskikh-tovarov-v-sotssietiakhuchimsia-na-primierakh/. – Data publ.: 07.12.2020.

The authors declare that there are no conflicts of interest present.